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磨料磨具等传统企业如何做微电商及微网红(一)
发布日期：2016/6/21 阅读次数：3605次 来源：江苏天宇
先提一下我这次分享的卖点：第一点、面对2016年中国电商行业风云变化，老板们莫衷一是，手足无措，本分享直接给传统企业老板们结论。第二点本次是听话照做式的分享，直接给如何做的节奏与方法，不讲为什么，是什么，只讲如何做，回去直接执行即可。第三点、本次分享素材基本来源于本人微博，电商及微电商饕餮大餐，信息量丰富。
许多传统企业老板在接受电商信息都有几个误区，这里也给大家提出来，希望各位能够避免这些误区：1、过多关注电商大趋势：如移动电商趋势及数据等； 2、过多关注与自己毫无关系的电商事件，如很多电商大消息，和你一毛关系都没有； 3、过多关注个别、不可学习复制如等； 4、过多关注电商平台包装、资源倾斜扶持的不可复制案例，被公关软文误导。
首先给各位梳理一下最新的2016年电商形势：
1、2016年阿里全面转型新电商。
总结今年3月1日的电商大会中央精神，新的精神是让淘宝电商人在2016年要做新电商（旧电商指做爆款之类的），要做粉丝、做内容（媒体）、做多（全）渠道，做移动端，要站在整个互联网用户角度来做电商。传统企业要紧跟中央电商精神即阿里电商精神走！淘宝电商还是在进步的，朝着社交化电商转型。
2、盘点各类型电商的大致现状！
1)、大淘宝电商：这类电商还是如火如荼，大淘宝天猫电商还是占了中国电商80%以上的市场，还在上升阶段，不是大家想的旧电商会没落，人家也在进步；
2)、B2C电商：除了京东等少数几个B2C，整个行业有影响力就剩下就10几家了，属于没落行业；
3)、微商：虽然没有以前火爆了，但参与人数还是大得惊人，生命力还是顽强；
4)、APP电商：这个近2年起来比较快，如达令等，毕竟移动电商是未来；
5)、o2o电商：目前是最惨的电商行业，全是倒闭及拿不到投资的消息。马云去年还真的判断对了，o2o是个伪命题，不存在o2o行业；
6)、海淘电商：小红书等海淘电商也增长比较快；
7)、社交网红电商：这个可是风口，但只是少数人的游戏，和大多数电商人没关系；
8)、社会化导购电商：这个行业几乎已经消失了，随着蘑菇街合并美丽说，这个行业大多都转型直接做电商不做电商导购了，目前没有导购型电商存在了；
9)、农村电商：是个未来，但目前没有什么成效；
10)、其他小而美的电商：如百度电商、B2C官网电商、QQ空间电商等，小而美专注一点的，也都活得很好；
11)、B2B电商：这个看起来是未来，但行业总是不温不火的；
12)、传统企业电商：这个才是中国电商最大的未来，因为以后真的是每个传统企业都会来做电商。
3、B端电商的机会！
美国传统企业电商化（互联网化）比例已经高达80%左右，而消费者电商化比例估计比中国还低；即中国消费品产品与生活服务电商比例够高、发展够快，全球第一，但中国传统企业应用互联网工具及电商系统的比例还很低；中国电商前端够强、中国电商后端太弱，这种大前端，小后台的情况就是商业机会。即未来中国传统企业的电商化比例很快超过80%。最后的结论是：传统企业要全面互联网化及电商化，而不仅仅是前端卖货！
4、不要再迷信互联网思维！
2015年发生过多起互联网思维与传统思维的打赌事件。王健林与马云CCTV关于传统零售与电商打赌，以王健林承认失败而告终；互联网思维的小米雷军与抵触电商的格力董明珠CCTV打赌，以董明珠承认失败而告终。2015年前凡是传统思维与互联网之争，都是互联网思维胜利，传统思维失败，而2016年是个转折年。
2016年后，传统思维与互联网思维之争，将都会是传统思维胜利，互联网思维失败。所以传统企业需要坚守自己的传统行业的价值，然后再加上互联网思维的翅膀。
5、移动电商时代彻底来临！
今年双十一，移动电商已经达到69%，而京东唯品会等移动电商已经占80%左右，即2015年是移动电商与PC电商的分水岭，以前80%pc电商，20%移动电商；而到了2016年，就变成了80%是移动电商，20%是PC电商；已经可以判断pc电商已死，新的变局时代又来临。现在不再区分pc电商及移动电商，需要全面转型移动电商。
6、2016年电商规范化！
总结2015年中国电商环境的政府与政策环境，总体是越来越严，如新广告法的颁布对电商行业影响很大，政策与舆论对电商假货的关注，对刷单的关注，对集资传销电商的曝光与打击等等。所以建议在这方面的电商创业者以及传统企业还是走正道吧，擦边球等只能是短期的，电商正道是沧桑！
以上讲的6点都是最近电商业界形势的新变化，希望大家能够好好理解消化，第二部分要讲的是2016年做电商的具体总体思路。
对于传统企业而言，做电商需要遵循以下三个基本节奏：第一步用做渠道，用现有的产品，互联网上哪里能卖货，就去哪里卖 ；第二步用互联网产品思维做，为了电商、移动电商、微商，规划新的产品做电商 ；第三步用粉丝思维、社交电商思维、网红思维来做电商。
不要追求电商或者粉丝经济直接颠覆传统，要小步快跑，不断试错，用改良的手段来逐渐过渡，先+互联网，然后再互联网+。包括这位从山东专程过来的福瑞达公司朋友，你们已经是世界最大的玻尿酸生产企业，但至少在你负责这条线第一步要用渠道的思路来做，哪里能卖货就去哪里卖，第二步是用互联网思维来做，第三部用粉丝得思维来做，总体思路三部曲。
就思路而言，传统企业做电商规划就三件事情：1、做电商是一把手工程，老板重视电商，找个合适的电商负责人，放权，先做好天猫及手机淘宝；2、做好全网电商渠道（天猫、京东、微商等）；3、关注与布局微网红、社交电商、粉丝经济，这一点是今年的最新趋势。
另外这里有四个数据能够衡量传统企业做电商的运营节奏，值得在座的各位参考。第一个数据是订单转化率要达到1%，回头客以及复购率要达到30%，做到这一点就能够做大规模推广了。第二个数据是线上销量要占到整体销量的30%，这个数据在两年前还是10%，可见电商对于整体消费市场的影响之快。第三个是移动电商要占到电商整体的50%，这才不会在移动时代被淘汰。第四个数据是微电商以及社交电商的销售额要占到线上的10%，这才能够真正地跟上未来。
这里简单提一下网上建立电商品牌的关键点，主要有十点，我就简单列出来，时间不够就不做详细解说了。1）品牌规划、定位、创意； 2）网络专销产品规划及柔性生产； 3）天猫店及分销加盟； 4）电商全渠道前百名进入； 5）后端供应链及仓储物流客服系统打造； 6）PR公关软文； 7）微博发声及微信朋友圈卖货； 8）网媒投放； 9）微电商及社交电商； 10）EDM/SEM/CPS等三板斧及优惠券等三把火。
许多传统企业老板在接受电商信息都有几个误区，这里也给大家提出来，希望各位能够避免这些误区：1、过多关注电商大趋势：如移动电商趋势及数据等； 2、过多关注与自己毫无关系的电商事件，如很多电商大消息，和你一毛关系都没有； 3、过多关注个别、不可学习复制如等； 4、过多关注电商平台包装、资源倾斜扶持的不可复制案例，被公关软文误导。
首先给各位梳理一下最新的2016年电商形势：
1、2016年阿里全面转型新电商。
总结今年3月1日的电商大会中央精神，新的精神是让淘宝电商人在2016年要做新电商（旧电商指做爆款之类的），要做粉丝、做内容（媒体）、做多（全）渠道，做移动端，要站在整个互联网用户角度来做电商。传统企业要紧跟中央电商精神即阿里电商精神走！淘宝电商还是在进步的，朝着社交化电商转型。
2、盘点各类型电商的大致现状！
1)、大淘宝电商：这类电商还是如火如荼，大淘宝天猫电商还是占了中国电商80%以上的市场，还在上升阶段，不是大家想的旧电商会没落，人家也在进步；
2)、B2C电商：除了京东等少数几个B2C，整个行业有影响力就剩下就10几家了，属于没落行业；
3)、微商：虽然没有以前火爆了，但参与人数还是大得惊人，生命力还是顽强；
4)、APP电商：这个近2年起来比较快，如达令等，毕竟移动电商是未来；
5)、o2o电商：目前是最惨的电商行业，全是倒闭及拿不到投资的消息。马云去年还真的判断对了，o2o是个伪命题，不存在o2o行业；
6)、海淘电商：小红书等海淘电商也增长比较快；
7)、社交网红电商：这个可是风口，但只是少数人的游戏，和大多数电商人没关系；
8)、社会化导购电商：这个行业几乎已经消失了，随着蘑菇街合并美丽说，这个行业大多都转型直接做电商不做电商导购了，目前没有导购型电商存在了；
9)、农村电商：是个未来，但目前没有什么成效；
10)、其他小而美的电商：如百度电商、B2C官网电商、QQ空间电商等，小而美专注一点的，也都活得很好；
11)、B2B电商：这个看起来是未来，但行业总是不温不火的；
12)、传统企业电商：这个才是中国电商最大的未来，因为以后真的是每个传统企业都会来做电商。
3、B端电商的机会！
美国传统企业电商化（互联网化）比例已经高达80%左右，而消费者电商化比例估计比中国还低；即中国消费品产品与生活服务电商比例够高、发展够快，全球第一，但中国传统企业应用互联网工具及电商系统的比例还很低；中国电商前端够强、中国电商后端太弱，这种大前端，小后台的情况就是商业机会。即未来中国传统企业的电商化比例很快超过80%。最后的结论是：传统企业要全面互联网化及电商化，而不仅仅是前端卖货！
4、不要再迷信互联网思维！
2015年发生过多起互联网思维与传统思维的打赌事件。王健林与马云CCTV关于传统零售与电商打赌，以王健林承认失败而告终；互联网思维的小米雷军与抵触电商的格力董明珠CCTV打赌，以董明珠承认失败而告终。2015年前凡是传统思维与互联网之争，都是互联网思维胜利，传统思维失败，而2016年是个转折年。
2016年后，传统思维与互联网思维之争，将都会是传统思维胜利，互联网思维失败。所以传统企业需要坚守自己的传统行业的价值，然后再加上互联网思维的翅膀。
5、移动电商时代彻底来临！
今年双十一，移动电商已经达到69%，而京东唯品会等移动电商已经占80%左右，即2015年是移动电商与PC电商的分水岭，以前80%pc电商，20%移动电商；而到了2016年，就变成了80%是移动电商，20%是PC电商；已经可以判断pc电商已死，新的变局时代又来临。现在不再区分pc电商及移动电商，需要全面转型移动电商。
6、2016年电商规范化！
总结2015年中国电商环境的政府与政策环境，总体是越来越严，如新广告法的颁布对电商行业影响很大，政策与舆论对电商假货的关注，对刷单的关注，对集资传销电商的曝光与打击等等。所以建议在这方面的电商创业者以及传统企业还是走正道吧，擦边球等只能是短期的，电商正道是沧桑！
以上讲的6点都是最近电商业界形势的新变化，希望大家能够好好理解消化，第二部分要讲的是2016年做电商的具体总体思路。
对于传统企业而言，做电商需要遵循以下三个基本节奏：第一步用做渠道，用现有的产品，互联网上哪里能卖货，就去哪里卖 ；第二步用互联网产品思维做，为了电商、移动电商、微商，规划新的产品做电商 ；第三步用粉丝思维、社交电商思维、网红思维来做电商。
不要追求电商或者粉丝经济直接颠覆传统，要小步快跑，不断试错，用改良的手段来逐渐过渡，先+互联网，然后再互联网+。包括这位从山东专程过来的福瑞达公司朋友，你们已经是世界最大的玻尿酸生产企业，但至少在你负责这条线第一步要用渠道的思路来做，哪里能卖货就去哪里卖，第二步是用互联网思维来做，第三部用粉丝得思维来做，总体思路三部曲。
就思路而言，传统企业做电商规划就三件事情：1、做电商是一把手工程，老板重视电商，找个合适的电商负责人，放权，先做好天猫及手机淘宝；2、做好全网电商渠道（天猫、京东、微商等）；3、关注与布局微网红、社交电商、粉丝经济，这一点是今年的最新趋势。
另外这里有四个数据能够衡量传统企业做电商的运营节奏，值得在座的各位参考。第一个数据是订单转化率要达到1%，回头客以及复购率要达到30%，做到这一点就能够做大规模推广了。第二个数据是线上销量要占到整体销量的30%，这个数据在两年前还是10%，可见电商对于整体消费市场的影响之快。第三个是移动电商要占到电商整体的50%，这才不会在移动时代被淘汰。第四个数据是微电商以及社交电商的销售额要占到线上的10%，这才能够真正地跟上未来。
这里简单提一下网上建立电商品牌的关键点，主要有十点，我就简单列出来，时间不够就不做详细解说了。1）品牌规划、定位、创意； 2）网络专销产品规划及柔性生产； 3）天猫店及分销加盟； 4）电商全渠道前百名进入； 5）后端供应链及仓储物流客服系统打造； 6）PR公关软文； 7）微博发声及微信朋友圈卖货； 8）网媒投放； 9）微电商及社交电商； 10）EDM/SEM/CPS等三板斧及优惠券等三把火。
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